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Le Blog Lendified

Comment créer des prévisions financières

Publié à l’origine sur SmallBusinessTalk.ca.

Les prévisions financières sont importantes pour les nouvelles entreprises tout comme pour les entreprises en expansion. Pour les entreprises en démarrage, cela leur permet de prévoir combien d’argent ils auront besoin afin de faire un profit. Pour ceux qui se trouvent dans les premiers temps d’une compagnie, cela leur permet de prévoir les besoins de fonds supplémentaires.

Comment crée-t-on des prévisions financières?

  • Utiliser vos dépenses actuelles
  • Tenir compte de la croissance
  • Faire l’estimation du profit et des ventes actuels ou projetés

Commencer avec vos dépenses

Les dépenses sont plus faciles à prédire que les revenus. Vous aurez besoin d’estimer vos dépenses de base ce qui inclut les suivantes :

  • Le loyer
  • L’électricité
  • Les assurances
  • Les coûts associés au téléphone, à la connexion internet, etc.
  • Les frais légaux
  • Les frais de tenue de livre
  • Les technologies telles que le frais d’entretien du site web ou de son entreposage
  • La publicité
  • Les salaires

Tout dépendant de votre entreprise, vous aurez aussi besoin d’inclure les coûts de production des biens et de la main d’oeuvre. Une bonne règle générale est de doubler vos premières estimations en ce qui a trait aux frais légaux et aux frais d’assurances puisqu’il est difficile de prédire leurs coûts réels. En faire de même avec les coûts de publicité est une bonne idée puisque vous voulez être en mesure de promouvoir votre compagnie et de la faire croître.

Commencez avec un modèle de feuille de travail de fonds de roulement comme celui qu’on peut trouver ici.

Prévoir les revenus

Les revenus sont plus difficiles à prévoir pour une entreprise en démarrage. Si votre compagnie est déjà en opération, utilisez les revenus actuels comme base de vos projections futures.

Pour les nouvelles entreprises comme pour celles en démarrage, vous devriez créer deux prévisions financières différentes. La première devrait être prudente, utilisant des profits et des ventes peu élevés. La deuxième projection devrait être plus agressive tout en conservant un brin de réalisme. Dans cette dernière, vous pouvez augmenter les ventes ou les prix ou prendre d’autres décisions qui feront augmenter drastiquement vos revenus.

La première étape d’une entreprise en démarrage est de faire de la recherche. Trouvez les données démographiques sur votre clientèle cible. Vous pouvez faire ceci en visitant votre bibliothèque locale ou une association de votre industrie pour découvrir le nombre de personnes présentes dans les catégories d’âge et de revenus cibles.

Ensuite, vous aurez besoin de trouver combien de compétiteurs ciblent la même clientèle. De multiples compétiteurs pourraient limiter vos possibilités de croissance. Mettent-ils l’emphase sur la reconnaissance de leur image, ou ciblent-ils leur clientèle sur les médias sociaux, de quoi a l’air leur plan de publicité?

Tenir compte de la croissance nécessaire

Lorsque vous faites des projections, n’oubliez pas les dépenses additionnelles qui s’ajouteront alors que votre entreprise croît. Une des plus grandes dépenses est celle des salaires. En tant qu’entrepreneur, il se peut que vous fassiez tout au départ mais ça ne sera pas le cas lorsque votre compagnie développera sa clientèle. Vous aurez éventuellement besoin d’embaucher de l’aide ce qui aura un impact sur vos profits.

Bien que vous produisiez un produit de base maintenant, l’opportunité d’ajouter un produit supérieur pourrait générer des revenus additionnels. Vous devez prendre en considération comment ceci pourrait augmenter vos dépenses aussi. Aurez-vous besoin de nouveaux équipements ou pourrez-vous utiliser ceux que vous avez déjà? Il faut inclure les coûts des nouvelles fournitures pour développer ce nouveau produit ainsi que les revenus additionnels qu’il génèrera. Décidez si vos clients actuels achèteront ce nouveau produit en plus ou à la place du produit actuel. La réponse aura un impact sur le montant de revenus que vous génèrerez.
En bref, ne vous attendez pas à ce que vos premières prévisions se réalisent. Toutefois, l’exercice vous aidera à être au courant quant à la performance de votre entreprise et vous pourrez ainsi faire les ajustements nécessaires pour que vos prochaines prévisions soient plus justes.

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Michelle Pinchev

Written by Michelle Pinchev