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Le Blog Lendified

Lorsque vous vous lancez en affaires, quelle est la question à laquelle il est le plus difficile de répondre de manière honnête?

On pouvait entendre de la musique forte alors que les curieux faisaient la file à l’extérieur. On pouvait lire les mots scintillants suivants au-dessus du trottoir : « Grande Ouverture ».

« Tout est prêt pour la grande fête d’ouverture » me disait le nouveau propriétaire alors qu’il me guidait au travers de sa nouvelle boutique.

« Des bouchées gratuites, de la bière gratuite, même un excellent  DJ venu tout spécialement de New-York! »

« Wow, cela a dû vous coûter une petite fortune! Comment est-ce qu’un événement comme celui-ci affecte votre fonds de roulement? »

« Fonds de quoi? » me répond-il perplexe... « j’ai tout mis sur ma carte de crédit! »

Les entreprises échouent pour diverses raisons. Il se peut qu’il n’y ait pas eu de demande pour votre produit. Il se peut aussi que l’emplacement n’ait pas été idéal. Il se peut que votre publicité ne fonctionne pas. Il reste que l’analyse faite par les experts de l’industrie révèle une raison clé qui supplante les autres :

On est à court d’argent.

Eric T. Wagner qui est entrepreneur « en série » et collaborateur de Forbes écrit que la raison principale de l’échec d’entreprises est que celles-ci épuisent tout leur argent.

En fait, les recherches démontrent que 80 % des entreprises qui ont échoué sont mortes simplement parce qu’elles n’avaient pas une bonne main mise sur les demandes financières du démarrage d’une entreprise.

Donc, vous avez à répondre de manière honnête à la question suivante:

« Comment puis-je me permettre financièrement de démarrer une entreprise? »

Démarrer une entreprise c’est comme mener à bien une expérimentation (très dispendieuse). Lorsque vous démarrez une compagnie, vous avez besoin de trouver une façon de gérer les fournisseurs, les produits et les clients de manière à ce que ceci vous laisse assez d’argent au bout du compte pour pouvoir payer vos frais généraux et, nous l’espérons, vous-même.

Il reste que durant les premières années, il se peut que vous changiez de fournisseurs, ajustiez vos produits et deveniez plus fûté pour trouver les bons clients. « Bien que le processus d’expérimentation semble simple, il est plus difficile qu’on ne le pense. » écrit Stefan Tomke dans le Harvard Business Review lorsqu’il discute des obstacles dans l’expérimentation en affaires. Cliquez ici.

Il est particulièrement difficile parce qu’à chaque fois que vous faites un changement dans votre entreprise, cela vous coûte de l’argent sans être certain de profiter d’un retour sur investissement. Durant ces premières années critiques, vous apprendrez des leçons cruciales lesquelles ne pourront être acquises qu’en travaillant sur votre rêve. Il faut tout de même vous assurer que vous avez les ressources nécessaires pour continuer à apprendre jusqu’à ce que vous atteigniez la formule à succès.

Financer vos expérimentations d’affaires :

Avant de commencer à réaliser vos rêves, vous avez besoin d’avoir un bon contrôle sur vos finances. Ceci inclut de projeter ce qu’il vous en coûtera de lancer votre entreprise, ce dont vous aurez besoin pour pouvoir l’exploiter et combien il vous faudra en réserve pour faire des changements lors d’imprévus.

Créer un bon plan d’affaires signifie aussi d’avoir une source de financement vers laquelle vous pouvez vous tourner en cas de besoin. Les options de financement abondent :

  • Épargnes personnelles (ce qui est le plus facile pour les entreprises en démarrage si vous avez les fonds)
  • Emprunter d’amis ou de membres de la famille (souvent appelés investisseurs providentiels ou capital de démarrage)
  • Décrocher un prêt bancaire (ce qui peut s’avérer difficile pour les entreprises nouvellement établies)
  • Obtenir un financement spécialisé pour petites entreprises (ce qui peut être trouvé sur des sites web tels que Lendified.com)

Peu importe l’option que vous choisissez, vous devrez vous assurer que vous avez assez d’argent pour financer le démarrage de votre entreprise et vos besoins opérationnels, depuis l’achat d’un édifice à l’achat d’inventaire, payer les coûts de marketing et de publicité, payer les employés, acheter l’équipement nécessaire et faire des changements dans votre entreprise au besoin.

Bref : 4 entreprises sur 5 échoueront parce qu’elles auront tout simplement écoulé tout l’argent. Assurez-vous d’avoir un plan d’affaires qui inclut des réserves d’argent pour vous permettre d’expérimenter et de faire des changements sur le pouce et une source de financement vers laquelle vous tourner en cas de besoin.

Publié à l’origine sur SmallBusinessTalk.ca.

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Michelle Pinchev

Written by Michelle Pinchev