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Le Blog Lendified

Pourquoi les petites entreprises ne réussissent pas

Chaque année, des dizaines de milliers d'entreprises sont lancées sur le marché canadien. Plusieurs vont prendre de l'expansion et croître,  quelques-unes deviendront même très grande tel que Shopify et Freshbooks. Mais il y a aussi des milliers d'entreprises qui quittent le marché chaque année, et bien qu'il y est de bonne raison pour qu'un propriétaire de petite entreprise décide de fermer ses portes, (c'est-à-dire, changement de style de vie, santé), la réalité est que la plupart ne réussissent pas.  Posséder une stratégie claire et des objectifs définis est primordial pour  votre succès. Derrière le rêve et la réalité, il y a plusieurs pièges qui  parsèment votre périple et qu'il vaudrait mieux éviter. Voici cinq des plus importantes embûches expliquant pourquoi une entreprise ne réussit pas et comment vous pouvez les contourner:

  1. Les problèmes de flux financier:

La plupart des propriétaires de petites entreprises surestime leurs habilités à générer des revenues et sous estime combien d'argent ils ont initialement à investir pour les cinq premières années. Les propriétaires de petites entreprises sont souvent mal préparés pour gérer les problèmes de flux financier et ils sont surpris de la difficulté ou du temps que cela peut prendre pour accéder à  du capital. Pour vous assurer que les des problèmes de flux financier ne viennent pas perturber vos efforts, vous devez soi débuter votre entreprise avec beaucoup de réserve financière ou être prêt à prendre un prêt pour petite entreprise tel qu'un prêt Lendified au moins six mois après vos débuts d'activités.

  1. Des marchés mal définis:

Qui veut acheter vos produits ou vos services? Comment pensez-vous construire votre portfolio? C'est la question névralgique que vous devez adresser très tôt - une qu'il faut appuyer par des faits et des recherches de marché. Votre plan devrait être précis, prendre les données démographiques et psychographiques en considération. Attardez-vous aux clients potentiels qui pourraient vous permettre d'atteindre la croissance que vous voulez. Faire vos devoirs et connaitre votre marché est la clé. Your plan should be specific, taking demographics and psychographics into account.

  1. Ne pas connaître vos ennemis:

L'étape suivante, après avoir défini vos clients, est de comprendre la compétition dans le marché. Pourquoi est-ce que votre client achète de vous ou de quelqu'un d'autre? Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres? Répondre à ces questions est une étape importante dans l'exercice de communiquer avec votre client votre offre et le tout commence par la recherche et l'analyse.  

  1. Beaucoup trop, trop tôt:

Bien que cela puisse apparaître comme un beau problème à résoudre, croître trop rapidement peut nuire à votre entreprise. Par exemple, obtenir de nouveaux clients avant d'avoir les moyens pour les servir peut provoquer leur insatisfaction et créer une mauvaise réputation. Bien entendu, quand l'opportunité se présente, il est difficile d'y résister. C'est ici que le financement pour petite entreprise tel que les prêts en ligne, peuvent réellement faire une différence positive, en vous permettant d'embaucher plus de personnel ou d'acheter les outils que vous avez besoin pour accompagner votre croissance.  Même si ces ressources sont disponibles, une croissance stratégique et contrôlé est préférable.  

  1. Manquer de capacité d'adaptation:

Même si vous avez fait votre recherche et planifier en fonctions de toutes les possibilités, aucun plan ne réalise exactement comme vous l'aviez envisagé. Les marchés sont imprévisibles. Il y a plusieurs variables non visibles susceptibles d'aider ou de nuire à votre entreprise. Votre plan marketing a peut être été trop détaillé ou vos clients sont peut être différents de ce que vous aviez planifié initialement. Vous devez pouvoir ajuster et transformer votre plan d'affaires. L'adaptation est souvent nécessaire pour survivre et avoir du succès.     

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Michelle Pinchev

Written by Michelle Pinchev